- Perspectivas
¿Cuáles son las mejores prácticas para el lanzamiento de un producto?
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El verano ha llegado con su ración de nuevos productos en los hipermercados. Como cada año, nuestro equipo francés ha seguido el lanzamiento de 5 productos y la observación sigue siendo la misma: más allá de la presencia, la calidad de la ejecución en el lineal es esencial para el éxito de un lanzamiento. ¡Muchos productos siguen sin despegar debido a un escaso número de facings o a una ubicación fuera de la zona caliente!
¿Cuáles son los indicadores a seguir para el lanzamiento de un producto?
Descubre nuestros indicadores clave sobre el lanzamiento de 5 productos encuestados este año:
Gracias a su amplia gama, Barilla Al Bronzo fue el lanzamiento de producto más destacado, con una media de casi 10 facing y al menos un facing en la zona caliente en el 88% de los casos. La gama está presente en 1/4 de las tiendas, al igual que Heineken Silver. Otra ventaja para Barilla Al Bronzo, Heineken Silver y V Energy es que el color del producto innovador se distingue de los colores habituales de la marca, ¡lo que les ayuda a destacar en el lineal!
Para el lanzamiento de un producto, no siempre es fácil duplicar los paramentos y crear un bloque con una única referencia o formato. Kinder Duo sólo tiene un paramento en el 31% de los casos y no está situado en una zona caliente en una cuarta parte de los casos.
Sin embargo, la nueva galleta se beneficia de la fuerza de ataque de Ferrero con algunos buenos PLV en algunas tiendas, como kakemonos, paneles frontales, pegatinas en el suelo ¡o incluso focos! V Energy y Heineken Silver se acompañaron más a menudo de PLV, principalmente kakemonos para la primera y expositores y topes de estantería para la segunda.
Lanzamiento del producto en función del minorista
Otra lección de nuestro estudio es que ¡algunos minoristas promueven el lanzamiento de productos más que otros! Carrefour es el minorista que mejor promueve el lanzamiento de productos en todas sus tiendas, con una media del 97% para los cinco lanzamientos de productos estudiados.
En cuanto a la calidad de la ejecución, Cora es el que mejores resultados obtiene, ya que el lanzamiento de productos se beneficia de más facings que en los demás minoristas, situados en zonas calientes en el 86% de los casos, ¡y acompañados de publicidad en el punto de venta en el 60% de los casos!
