- Perspectives
Quelles sont les meilleures pratiques pour le lancement d'un produit ?
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L'été est arrivé avec son lot de nouveautés dans les hypermarchés. Comme chaque année, notre équipe française a suivi 5 lancements de produits et le constat reste le même : au-delà de la présence, la qualité d'exécution en rayon est essentielle pour un lancement réussi. De nombreux produits n'émergent toujours pas à cause d'un faible nombre de facing ou d'un emplacement hors zone chaude !
Quels sont les indicateurs à suivre pour le lancement d'un produit ?
Découvrez nos indicateurs clés sur les 5 lancements de produits étudiés cette année :
Grâce à sa large gamme, Barilla Al Bronzo a été le lancement de produit le plus remarquable, avec une moyenne de près de 10 facing et au moins un facing dans la zone chaude dans 88% des cas. La gamme est présente dans 1/4 des magasins, tout comme Heineken Silver. Autre avantage pour Barilla Al Bronzo, Heineken Silver et V Energy : la couleur du produit innovant se distingue des couleurs habituelles de la marque, ce qui les aide à se démarquer dans les rayons !
Pour un lancement de produit, il n'est pas toujours facile de dupliquer les parements et de créer un bloc avec une seule référence ou un seul format. Kinder Duo n'a qu'un seul parement dans 31% des cas et n'est pas situé dans une zone chaude dans un quart des cas.
Le nouveau biscuit bénéficie cependant de la force de frappe de Ferrero avec une belle PLV dans quelques magasins, comprenant des kakémonos, des faces avant, des autocollants de sol ou même des spots ! V Energy et Heineken Silver sont plus souvent accompagnés de PLV, principalement des kakémonos pour le premier et des présentoirs et stop-rayons pour le second.
Lancement de produits en fonction du détaillant
Un autre enseignement de notre étude est que certains distributeurs favorisent plus que d'autres le lancement de produits! Carrefour est le distributeur qui favorise le plus le lancement de produits dans tous ses magasins, avec une moyenne de 97% pour les cinq lancements de produits étudiés.
En termes de qualité d'exécution, Cora est le plus performant, les lancements de produits bénéficiant de plus de facings que chez les autres détaillants, situés dans des zones chaudes dans 86% des cas et accompagnés de publicité sur le lieu de vente dans 60% des cas !
